Vertrieb & Business Development / B2B Marketing

Seminar: Vertrieb und Business Development 

Ziel der Veranstaltung

Den Teilnehmern sollen Eingliederungsformen des Vertriebs in die Organisation vermittelt werden. Ferner werden Implikationen distributionspolitscher Entscheidungen in Verbindung mit dem Grad an eigener Leistungserstellung betrachtet. Weiteres Ziel ist es, den Teilnehmern Kenntnisse über den öffentlichen Sektor als Markt mitsamt seinen Besonderheiten und Geschäftspraktiken zu vermitteln. Ebenso sollen Teilnehmer die verschiedenen Dienstleistungsangebote, die nach dem Verkauf relevant sein könnten (After sales services) erlernen.

Inhalt in Stichworten

• Organisation und Eingliederung des Vertriebs
• Vertriebswege und –praktiken
• Öffentlicher Sektor als Kunde
• Servicemanagement

Seminar: B2B Marketing 

Ziele der Veranstaltung

In der Veranstaltung werden die Grundlagen des Marketing vermittelt und auf die speziellen  Bedingungen der High-Tech-Branchen übertragen. Ausgehend vom Marketing-Managementprozess  werden Aspekte der Markt- und Umfeldanalyse, der Strategieplanung und des Maßnahmeneinsatzes besprochen. Neben der Phase der Wissensvermittlung wird die Veranstaltung ergänzt durch die Bearbeitung von Fallstudien und Gastvorträgen. Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer sollen in die  Lage versetzt werden, die Bereiche „Marktanalyse“ und „Marketing“ eines Geschäftsplanes zu bearbeiten.

Inhalt in Stichworten

• Marketing als Konzept der marktorientierten Unternehmensführung
• Marktforschung als methodische Grundlage
• Aufgaben des Marketing-Managements
• Elemente einer Marketing-Konzeption: Ziele, Strategien und Maßnahmen
• Markt- und Umfeldanalyse

Dozenten