IT - Business Development & Organisationsentwicklung

Seminar: IT-Business Development

Ziel der Veranstaltung

Teilnehmer der Lehrveranstaltung sollen nach Abschluss das Produktlebenszyklusmanagement als Instrument unternehmerischer Planung kennen. Ebenso sollen die Teilnehmer Preise für IT-Produkte bilden können. Ferner werden die Grundlagen des Sales-Management sowie für Schnittstellen des Vertriebs mit anderen Organisationseinheiten eines Anbieters sowie die Schnittstelle zwischen Vertrieb und Projektmanagement aufgezeigt werden. Im Anschluss an die Darstellung ethischer Grundsätze sollen im letzten Teil des Moduls die Teilnehmer in die Lage versetzt werden, Verkaufsgespräche für IT-Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu führen.

Inhalt in Stichworten

  • Produktmanagement
  • Preisbildung bei IT-Produkten
  • Sales Management und Kundenbindung
  • Schnittstelle Vertrieb und Softwareanbieter
  • Schnittstelle Vertrieb und Projektmanagement für den Kunden
  • Ethische Grundsätze im Vertrieb
  • Verkaufsverhandlungen

Dozenten

Prof. Dr. Uta Herbst, Universität Potsdam

Prof. Dr. Uta Herbst ist Inhaberin des Lehrstuhls für Marketing II an der Universität Potsdam. Ihre Forschungsschwerpunkte konzentrieren sich auf die Bereiche Verhandlungsmanagement, Business-to-Business-Marketing, Non-Profit-Marketing sowie Messemanagement. Seit 2007 ist sie zudem Managing Partner in der Beratungsgesellschaft Prof. Voeth&Partner und in diesem Zusammenhang für zahlreiche Unternehmen beratend tätig. 2013 gründete sie die Negotiation Academy Potsdam, der sie seitdem als Direktorin vorsteht.

Seminar: Organisationsentwicklung

Ziel der Veranstaltung ist es, einen Überblick über relevante Qualitätsmanagementsysteme zu erhalten. Darüber hinaus sind Kenntnisse zu erwerben über den Aufbau geeigneter Organisationsstrukturen.

Inhalt in Stichworten

  • Typische Prozesse in einem Unternehmen
  • Grundlagen und Anforderungen an praktische Qualitätssysteme: ISO 9001, ITIL, TMM
  • Risikomanagement
  • Kontrolle und kontinuierliche Verbesserung
  • Aufbau und Einführung eines Qualitätsmanagementsystems im Unternehmen
  • Qualitätssicherung in der Softwareentwicklung
  • Sicherheitsmanagementkonzepte / Datenschutz
  • Zertifizierung / QM als Kundenanforderung
  • Wachstums- und Change Management

Dozent

Prof. Dr. Wagner, Universität Potsdam

Prof. Dr. Dieter Wagner war bis 2012 Inhaber des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Organisation und Personalwesen. Zuvor wirkte er acht Jahre lang an der Universität der Bundeswehr Hamburg und war sechs Jahre in Führungspositionen der Wirtschaftspraxis tätig. Zu seinen Forschungsschwerpunkte gehören u.a. das Existenzgründungsmanagement, flexible und prozeßorientierte Organisationsstrukturen, institutionale und funktionale Entwicklungen des Human Resources Management. Von 2007 bis 2011 war Prof. Wagner Vizepräsident für Wissens- und Technologietransfer der Universität Potsdam. Seit 2011 ist Prof. Wagner Ehrendoktor an der National Academy of Governance of Mongolia, seit 2012 ist er emeritiert. 

 

Weitere Hinweise zum Modul:

Ort
Universität Potsdam, Standort Griebnitzsee, August-Bebel-Straße 89, 14482 Potsdam

Termine
Das Modul wird als Kombination aus Distance Learning und Präsenzveranstaltungen durchgeführt. 

Anmeldungen unter mba@noSpamuni-potsdam.de
Kosten: 2.400,- EUR

 

 

Seitenanfang