Verhandlungen erfolgreich managen

Negotiation Academy Potsdam

Die Akademie wurde 2013 an der Universität Potsdam gegründet und verfügt seit 2016 über einen zweiten Standort an der Universität Hohenheim in Stuttgart.

Tätigkeitsfelder der NAP sind die Bereiche Research, Executive Education und Wissenschaft & Praxis. Bei allen Aktivitäten stehen der Akademie ein Beirat renommierter Persönlichkeiten aus Wissenschaft und Praxis zur Seite.

Weitere Informationen finden Sie auf der Homepage der Negotiation Academy Potsdam.

 

Nachgeben oder Durchsetzen? Erfolgreich durch forschungsbasiertes Verhandlungsmanagement.

Verhandlungen sind von zentraler Bedeutung für den Unternehmenserfolg. Viele Entscheidungen in Einkauf, Vertrieb, HR, M&A oder Geschäftsführung sind das Ergebnis von Verhandlungen. Dennoch werden sie in vielen Unternehmen noch nicht als wichtige Managementaufgabe verstanden. Die Verhandlungsforschung hat inzwischen viele Prozesse, Tools und Instrumente entwickelt, die in Unternehmen zur Optimierung der Verhandlungsergebnisse eingesetzt werden können. Diese sind allerdings in der Praxis noch wenig verbreitet, da bislang ein intensiver Wissenschafts-/Praxis-Dialog auf dem Gebiet des Verhandlungsmanagements fehlt.

Die Negotiation Academy Potsdam (NAP) ist die erste universitäre Verhandlungsakademie in Deutschland. Die Akademie hat zum Ziel, den Dialog zwischen Verhandlungsforschung und Verhandlungspraxis zu fördern. Ihr Leitbild ist ein ganzheitliches Verständnis von Verhandlungen als Managementprozess, der neben der eigentlichen Verhandlungsführung vor allem auch vor- und nachgelagerte Managementaufgaben betrachtet (z.B. Verhandlungsvorbereitung oder Verhandlungscontrolling).

 

Unser Angebot im Überblick?

Coaching: Benötigen Sie externe Hilfestellung bei wichtigen Verhandlungen, steht Ihnen das Coaching-Angebot der NAP off en. Gerne sind wir Ihr Ansprechpartner bei Vorbereitung, Organisation, Durchführung oder Nachbereitung Ihrer Verhandlung.

Lernen Sie in speziellen Seminaren, Ihre Verhandlungen erfolgreich zu managen und zu führen. Wir bilden Sie u.a. in folgenden Themen zu erfolgreichen Verhandlungsführern aus:

    1. Erfolgreich verhandeln im Einkauf und Vertrieb

Erlernen Sie spezielle Verhandlungspraktiken für den Einkauf bzw. Vertrieb. Die Seminare richten sich an Verhandlungsführer sowie an Führungskräfte, die Teams von Mitarbeitern mit Verhandlungsaufgaben steuern.

    2. Tarifverhandlungen optimieren

Erfahren Sie, wie Sie die Ergebnisse Ihrer Tarifverhandlungen steigern können. Das Seminar richtet sich an Verbände und Unternehmen, die ihre Performance in Haustarifverträgen und Flächentarifverträgen steigern wollen.

    3. Verhandlungsstrategien für Frauen

Verbessern Sie Ihre Verhandlungsperformance indem Sie Stärken und Schwächen weiblichen Verhandlungsverhaltens kennenlernen. Das Seminar richtet sich an weibliche Führungskräfte aus dem Public und Private Sector.

    4. Mergers & Acquisitions verhandeln

Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verhandlungsperformance steigern können. Das Seminar richtet sich an Verhandlungsführer sowie Führungskräfte aus verschiedenen Unternehmensbereichen.

    5. Verhandlungen managen, Performance optimieren

Steigern Sie Ihre Verhandlungsleistung und implementieren Sie ein Erfolg versprechendes Verhandlungsmanagement in Ihrem Bereich. Das Seminar richtet sich an Verhandlungsführer sowie Führungskräfte aus verschiedenen Unternehmensbereichen.

    6. Be prepared to negotiate international

Optimieren Sie gezielt Ihre Kompetenz für Verhandlungen in internationalem Kontext. Das Seminar richtet sich an Verhandlungsführer sowie Führungskräfte aus verschiedenen Unternehmensbereichen.

 

Verhandlungserfolg ist kein Zufall: mit System die Performance steigern

Verhandlungen müssen systematisch und professionell gesteuert werden, um optimale Ergebnisse zu erzielen. Hierfür stellen wir Ihnen zahlreiche Tools zur Verfügung wie z.B.:

    •  BATTLE PLANNING
    •  SMART OBJECTIVE ANALYSIS
    •  WAR GAMING
    •  VERHANDLUNGSCHECK
    •  BATNA-ANALYSE
    •  DEAL-CALCULATOR

Mit Hilfe solcher Tools können Sie erfolgreiches Verhandlungsmanagement in Ihrem Verantwortungsbereich implementieren und selber lernen, besser zu verhandeln. Neben Erkenntnissen über die Vorteile, die ein betriebswirtschaftlich fundiertes, umfassend angelegtes Verhandlungsmanagement für Ihr Unternehmen haben kann, gewinnen Sie auch Erkenntnisse darüber, wie die Performance von Verhandlungsführern im Detail zu beurteilen ist und wie Sie zukünftig Verhandlungsteams erfolgsorientierter besetzen können.

Alle Inhalte basieren auf den Erkenntnissen aktueller internationaler Verhandlungsforschung. Das Buch von Voeth/Herbst zu diesem Thema in Neuauflage: Voeth/Herbst, Verhandlungsmanagement, Schäffer-Poeschel Verlag, Stuttgart 2015.

 

Prof. Dr. Uta Herbst

Prof. Dr. Uta Herbst ist Direktorin der Negotiation Academy Potsdam und Professorin für Betriebswirtschaftslehre an der Universität Potsdam. Ihre Verhandlungsexpertise baut auf ihrer langjährigen Forschungsarbeit in den Gebieten der industriellen Einkaufs- und Vertriebsverhandlungen, Tarifverhandlungen, Verhandlungen im Health Care Sektor sowie Gender Negotiations auf. Neben ihrer Tätigkeit als Verhandlungscoach, berät Prof. Herbst seit vielen Jahren zahlreiche renommierte nationale sowie internationale Unternehmen aus der Forschung und Praxis in komplexen Verhandlungen.

Prof. Dr. Markus Voeth

Prof. Dr. Markus Voeth ist Direktor der Negotiation Academy Potsdam und Professor für Betriebswirtschaftslehre an der Universität Hohenheim. Als Unternehmensberater und Coach ist er seit vielen Jahren im Bereich Verhandlungsmanagement für renommierte Unternehmen tätig. Schwerpunkte seiner Forschungs- und Beratungstätigkeiten sind Preisverhandlungen (z.B. nach AMNOG in der Pharmaindustrie), Vertriebsverhandlungen, Tarifverhandlungen und M&A-Verhandlungen.

 

Standorte der NEGOTIATION ACADEMY POTSDAM:

NEGOTIATION ACADEMY POTSDAM
Universität Potsdam
c/o Potsdam Transfer
Direktorin Prof. Dr. Uta Herbst
August-Bebel-Straße 89, Haus 7
14482 Potsdam
Telefon: +49 (0)331 - 977 - 38 54
Fax: +49 (0)331 - 977 - 38 58
E-Mail: info@negotiationacademypotsdam.de

NEGOTIATION ACADEMY POTSDAM
Universität Hohenheim
c/o Hohenheim Management School
Direktor Prof. Dr. Markus Voeth
Fruwirthstraße 32
70599 Stuttgart
Telefon: +49 (0)711 - 459 - 229 25
Fax: +49 (0)711 - 459 - 237 18
E-Mail: info@negotiationacademypotsdam.de

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